生命阳光·新西兰——MUCOL牛初乳
婴幼儿营养品专家

策划背景：
新婚妈妈对宝宝的健康成长十分关注，导致对婴幼儿营养的要求越来越高，她们并不满足母乳喂养和配方奶粉的营养，需添加额外的婴幼儿营养。刚好牛初乳的免疫功效逐渐被妈妈们接受，市场快速增长。生命阳光MUCOL牛初乳如何从众多竞品中脱颖而出，找到符合消费者心中的品牌核心CPU成为关键点。
 
策划目的：
短期目的：构建全面的品牌营销系统，快速拉动销售； （广州活动策划公司）
长期目的：建立一个高价值、专业的牛初乳国际品牌。
 
策划思路：
实现目标的五个关键步骤：

1、深入分析牛初乳市场的机会与障碍
启示：牛初乳市场发展的障碍，主要是来自消费者的认知度和信任度不足；
由于牛初乳珍贵稀有，无法量产，决定了类别市场是一个高档次、高价值的市场。
机会：利用现有的新西兰乳源优势，切入一个婴幼儿高档营养品的类别市场，建立一个国际化、专业的牛初乳品牌；强化品类价值认知和长期使用必要性认知。
 
2、清晰认知产品面临的竞争状况
“免疫”价值受到其他类别强势品牌的挤压，针对品类竞争建立牛初乳差异化优势
是生命阳光作强牛初乳的最大机会。

3、自身品牌扫描，明确关键挑战
利用“MUCOL妙酷”的产品升级平台，重新提炼一个具有品类竞争力的产品价值，
并结合消费者情感利益，建立专业的、高价值的国际化牛初乳品牌形象，
从而提升消费者认知度和信任度。 
 
4、清晰定义产品概念并建立价值体系
要建立产品沟通点，就必须从目标消费者心智出发，突破免疫力、抵抗力的基本诉求，在少生病的诉求上进行升级，最终落在“打造好体质”的利益承诺上。
 
 
5、针对不同市场的精细化沟通方案
•    聚焦最具沟通价值的目标消费者：一、二线城市及沿海城市，高收入家庭，25到35岁的婴幼儿妈妈，职业女性；孕妇和0～1岁的妈妈是最有传播价值的顾客。
•    聚焦于最有效的沟通接触点
目标消费者独有的生活轨迹带来沟通的机会点，例如医院；
•    从试点城市和重点城市开始
打穿试点城市，成功经验向全国复制；用最安全、有效的推广方式，提升重点城市
 
推广方式：传统媒介+互联网推广传播，实现线上线下立体传播策略。
 
广告语输出：好体质，无惧挑战！